2018 年 11 月 20 日 星期二
首页 > 会员动态 > 正文

“三驾马车”带动希捷转型
2015-04-07   来源:赛迪网 |0    点击:237

最近一两年,老牌硬盘厂商希捷在中国仿佛焕发了青春,对一个高度成熟的IT硬件企业来说,这种变化引人关注。那些问题来了:希捷究竟发生了什么?又是如何做到的呢?

  希捷中国最近两年一直在强调转型升级。而希捷全球高级副总裁、中国区总裁孙丹更是宣布要以“三驾马车”拉动希捷转型。在笔者看来,这倒更像是孙丹给希捷开出的三味强效药方。以下我们不妨从旁观者角度来分析解读一下这三味药。

  首先是“深化云存储”,包括重塑云计算销售和技术团队,服务中国本土客户,售前技术支持为先等策略。

  实际上,这是在给未来布局。在网络当道的情况下,云存储无疑是当前的热门和重点。云存储对于希捷这样的老牌存储厂商来说是机遇也是挑战,直白点说,未来这里才是决胜的关键,只有提前布局才能争取主动。

  其次是“渠道下沉”,包括从一二线去四六线,渠道奖励更直接快捷,售后服务持续领先等政策。

  这是给现金牛业务产品开的药方。一二线到四六线是什么概念?我们以河北省为例,省会石家庄可能算二线城市,而四六线大约就是沧州、丰宁、昌黎这些地方了,这个下沉力度可够深。对于渠道来说,激励机制尤其重要,以更快速方式反馈渠道,自然会提升大家积极性。对消费者来说,“两年换新”这样的无忧售后也能拉动产品销售。总而言之,从渠道到消费者,都关照到了。

  最后是“主攻垂直行业”,包括搭建团队同应用提供方合作,覆盖政府、交通和医疗等领域,重点突出解决方案。

  这是给明星产品开的药方。在传统行业发展迟缓时,行业应用却异军突起,极大促进了硬盘产品的销售,尤其在安防监控等领域,希捷已经尝到了甜头,自然更要抓紧这部分业务。

  总体而言,这三味药方都是良方,眼前的、手边的、远处的市场,希捷都惦记着,单做好其中一项也够吃够喝了,要是三驾马车全面驱动起来,前景还是相当光明。看来从传统存储转型到未来的云存储,硬盘厂商还是大有可为。


  扫一扫即可关注,精彩资讯尽在这里

相关热词搜索:希捷 马车